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电商价格战恶性循环如何破

发布时间:2021-01-21 05:52:01 阅读: 来源:甲基硅酸钠厂家

对电商的价格血战关注了一段时间,说说自己的观点和疑惑。

价格战的原因。对于这个问题,答案是达成共识的——抢占最大的市场份额,普遍的观点就是坚持到最后的就是最大的赢家。目前最大的几家电商, 天猫,京东,苏宁,亚马逊,库巴都有强大的背景和资金实力。任何一家独大都不大可能。 即使凭借价格战能够在一定的时间内取得最大的市场份额,一旦停止价格战,网购本来就是价格敏感的, 只要有其他电商存在价格优势,市场份额就会被逆转。哪怕京东撑到上市,拿到大笔资金,如此的价格战,他能撑到何时,何时盈利,如何向股东交代。 电商交易的价格敏感注定了价格决定了用户的忠诚度的摇摆,那里便宜去哪里。 无法形成品牌,更不谈品牌溢价。 如此看来价格战无法避免,当前看来还是一个死循环。

价格战的后果. 个人觉得电商价格战的结局不会是一家独大。 就像上文所述,价格敏感性注定了无法一家独大,可能一定阶段会有某电商占据商场份额第一的位置。 那也是以价格血拼拼杀得来。 对于市场份额,我更感兴趣的是电商如何盈利。当前的电商是纯粹是拿投资人的钱去补贴用户。 当前网购的如此高的用户体验(包括价格,物流的速度,货到付款)不是依靠产业链的优化,技术的发展取得的,大部分原因是靠砸钱实现的。用户体验一旦建立,只能提高不能降低, 如果哪天京东价格不再有巨大的优势, 物流不再如此迅速,不再支持货到付款,用户自然会大量流失。将如此高的用户体验维系下去的同时还要走向盈利, 这无疑是一个巨大的挑战。 就像当前的优酷, 广告时间已经增加到了40多秒,还不能盈利,这也是之前疯狂砸钱买版权留下的恶果。而不参与版权大战,而是把重心放在播放平台和播放技术上暴风影音从2009年开始就实现盈利,近期已经在筹划创业板上市。 从这样的模式来看, 价格大战的电商们的盈利之路还很漫长。

至于价格战的结局是否是一家独大,坚持到最后笑道最后,个人观点不是很乐观。 虽然一次次网购狂欢着实给消费者带来了很多利益,但电商发展之路,盈利之路还是扑朔迷离。欢迎大家一起交流

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