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电商冬天生存样本解析2万亿元IC元件藏蓝海

发布时间:2021-01-21 07:25:39 阅读: 来源:甲基硅酸钠厂家

怎样在冬天不寒冷?会保暖+走在正确的道路上。焦虑期的电商“冬天”亦是如此,鞋服百货、奢侈品、团购的红海挣扎依旧,但不妨碍科通芯城这类独门B2C电商活得滋润:行业够大、模式够新、能力够强。

红海中的蓝海市场

电商是红海,B2C是红海……但如果这个领域足够细分,足够新颖……

“全中国一年2万亿元的盘子,我们作为市场的老大,哪怕科通芯城占据1%的市场份额,都是200亿的收入。”执行副总裁朱继志领衔的科通集团旗下电商网站科通芯城2011年上线,网站采用自采自销模式,为中国数百万家中小制造企业提供在线购买服务。

这是中国首家IC元器件自营电商,在它之前,国内此领域的电子商务企业为零,但在全球最大的电子制造中心和全球最大IC元器件采购中心的中国,线下却有成千上万家IC元器件分销商和代理商。

“主要是在传统的业务模式中,我们的资源是有限的,在这种情况下我们必然将有限的资源优化到大客户中去,这就意味着我们无法服务到中国500万家制造型中小企业。”朱继志说,企业需要发展,想再走一遍青春路,所以瞄准了电子商务。

按照科通芯城的说法,之所以走到线上,首先是大量的中小用户需要订单,受到金额小、地域分散、产品品类有限的限制,线下不能满足。其次,电子商务对中国零售渠道带来了意义深远的变革,这些变革,涉及到产业链的各个环节,IC元器件分销领域也不例外,科通集团决策层从2009年开始规划科通芯城,到2011年下半年正式上线运营。

创新模式对接线上

但如果够机遇,蓝海市场还会迅速变红,一哄而上的中国互联网创业环境屡见不鲜。

传统企业进军电商,科通芯城对此有足够认识,朱继志认为,很多传统企业涉足电商铩羽而归,大家的商业模式都是靠一轮轮的融资、快速扩大规模和知名度吸引流量,又靠流量和销量再次争取融资加速扩张,在扩张过程中,无下限地降低价格获取客户成了惟一选择。“渐渐地,这些电商走入了融资、降价、拼流量、加大融资、继续降价、继续拼流量的怪圈,而盈利似乎成了遥遥无期的‘大饼’。”

简单来说,就是产业链条不够完备,货源、线上服务和物流环节无保障,这成为科通芯城最在意的课题,而做到这一点就是科通芯城在意的创新商业模式。

据介绍,基于线下资源优势,科通芯城目前拥有近400家国际一线品牌供应商、3000条产品线、50万种产品型号,囊括了移动手持、消费电子、通讯网络、汽车电子等九大类应用板块,基本能满足中小企业对于品牌IC元器件的采购需求,而且所有的产品都是原厂直接供应,保障100%无假货。

而在线上环节,科通芯城首创在线供应链管理系统——COGOEX,以提供中小企业供应链全过程软件和云端数据服务,不仅帮助中小企业实现IC元器件在线采购,还要通过专业的增值服务和行业信息,引领全新的IC元器件采购方式变革,成为真正意义的“一站式”IC元器件采购中心。

另据透露,去年下半年才上线的科通芯城去年四季度业绩已经过亿元,2012年业绩目标超15亿元,三年业绩目标过100亿元。

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