甲基硅酸钠厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
甲基硅酸钠厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

电子商务是个骗局吗

发布时间:2021-01-22 03:22:56 阅读: 来源:甲基硅酸钠厂家

电子商务是个骗局吗?

前不久,某垂直B2C电商企业创始人在公开演讲中发表了一系列言论,比如电子商务是浮躁的,生意的本质其实就是要赚钱,不赚钱的生意其实就是故事,就是泡沫等。激起了电商行业许多投资者的讨论和创业者的感同身受,故选摘两篇知乎上业内人士的文章以飨读者。

“不赚钱的生意就是泡沫”这句话没错,如果需要加一个定语,我会加上“长期”两字。电子商务公司的确大部分不赚钱,甚至大部分长期也看不到赚钱希望,但是并不意味着电子商务是个骗局、都是泡沫。这是个逻辑问题,有严重误导倾向,这也是我在微博上和一些电商行业的朋友讨论,并特别在知乎详细回答这个问题的主要原因。

大多数电商都是一种零售形式。核心是零售,遵循基本的零售逻辑。有人说“生意就是低买高卖”,这句话也没错,但低买高卖仅是生意逻辑的一小部分,是一个表象。照这个逻辑,我也可以说“生活就是吃吃睡睡”。而背后更重要的是:“你有什么能力能够让你长期低买高卖”。

因此,电商企业核心的造血能力并非来自“是否有钱赚”,而是来自于“是否可以持续低成本获得购买客户并维持合理毛利”。单靠不停投放广告当然做不到这一点!搞零售的都知道,抛开具体品类谈零售就是放空炮。大部分零售品类在线下很难独立形成聚客能力,在线上也一样。一两年前业内就开始叫嚣“电商的机会在垂直领域”害了不少人,连卖毛巾拖鞋都想搞个垂直B2C小平台,简直是在胡闹。在线下商业中,不依赖商超或地面人流就无法独立开店的零售业态,凭什么搬到线上就可以呢?

早先很多电商创业团队都是互联网出身。把线上零售想得过于简单,似乎就是低价进过来,稍微加点价卖出去就行了。而做一个长久的好生意,还必须考虑“毛利-市场成本”是一个什么样的变化曲线。如果竞争导致毛利率越来越低,市场成本越来越高,那么这个生意肯定持续不下去。 电商公司更应该考虑的是,你为客户创造了什么长期价值、为行业创造了什么长期价值、如何变现这些价值以及如何构筑长期壁垒。我们应该研究的不仅仅是如何低价买流量,如何提高转化率,如何打折拉高销售额。而更多的应该是如何通过电子化改善用户体验、改善传统零售业的效率。这需要对客户、对传统零售业和供应链有充分的了解、理解和尊重!这里面的机会很多,空间很大,可惜这个阶段的电商公司大部分对此知之甚少。

电商是不是“骗局”?这要看是否能够走到有规模效益那天——你的生意是“规模经济”还是“规模不经济”。比方说A公司重复购买率比较高,可以有效摊平推广成本,持续的销售额增长能够在核心品类上形成规模壁垒和采购优势,导致竞争对手很难进入,那么即便在成立初期需要持续不停投入,一旦坚持到壁垒期就有盈利能力。这就是贝索斯在Amazon刚上市时候说过的,“我们是一个固定成本很高,而成本随销量变化很小的行业”,所以要花很长时间走到盈利,一旦开始盈利,后面就有可持续性。

但也有一些垂直电商没有认真考虑过这个逻辑。他们的思路似乎是“有足够多的销售额和购买客户”,就幻想着能做成平台,就可以盈利。结果钱烧得差不多了还不见起色,反过来骂“电商是骗局”,究竟是被骗了?互相骗?还是自己骗自己?

零售就是零售,就算你是再牛的团队,如果不尊重零售逻辑,搞不清零售本质,最后走到死胡同几乎就是必然的。遗憾的是这一轮垂直电商创业者大多数是互联网出身,对零售的本质缺少了解,对看起来土得掉渣的零售的逻辑也不足够尊重。见过太多靠谱的团队在把握着不靠谱的方向。可以预见,还会有一批电商倒掉。但之后的路还很长,机会还很多,这批泡沫培养的团队,会在下一轮发展中起到很重要的作用。我对后泡沫时代的市场依然始终乐观,亦非常赞赏吴声老师说的话:“电商的春天还没到,何谈冬天”。谨与各位共勉!

电商必须能自己造血,而不是完全通过外部输血。

这两年都在说电子商务比较火,而游戏的热潮已经过去,但很奇怪,游戏还真的是不断有新的大卖的产品,一直创造惊人的现金流和盈利,而电子商务却一直在创造惊人的广告费,没有一个电商企业是以自己的净利润和净利率称霸武林的。

也有很多人喜欢把B2C电子商务人为地分为淘宝里的和淘宝外的,认为淘宝里的都是温室里的花朵,被温水煮着的青蛙,出了淘宝就命运多舛,而待在淘宝里则是充当养料,同样前途暗淡。同时认为在淘宝外独立做是血统高贵的,前途是光明,困难是暂时的,却不觉得如果没有了资本的给养,最先死掉的往往是淘宝外边的。

资本不是做慈善,资本是逐利的,在目前中国的投资市场环境下,凡是拿了投资的企业,退出机制就这么几个, 退出方式的狭窄决定了众多企业运营方式和价值评价标准的趋同,规模比盈利重要,速度比基础重要,知名度比美誉度重要。当投资者的话语权超出了创业者,上市退出就成为了终极目标,这个终极目标就是所有杯具的开始。

一个企业从零开始走到上市,通常需要5~8年,互联网行业或许更短,但是电子商务不是个互联网行业,它是贯穿了互联网和传统企业的杂交型行业,涉及的面更广,企业的发展道路更复杂,也许比通常的时间还要长。这个时间跨度很难全部处在一个资本的黄金期,依靠资本的力量固然可以高速发展,但是当资本趋于谨慎,企业的发展速度就会减缓,甚至停滞。任何人想在一个很短的商业周期里,完全通过资本的力量极速冲击上市,都是带有投机性质的。

能够在一次资本的狂欢中顺利冲上市的固然是胜利者,但是强大如新浪搜狐网易者,若不是后来纷纷找到了自己的盈利模式,估计早就退市了。而2005年前后那一波以百度和盛大为代表的企业,均发迹于互联网泡沫破灭的恢复期,能够上市,有幸运也有实力,终归自身的造血能力异常强大,百度上市融来的资金一直趴在账上都没机会用。

造血能力不强却上了市的幸运儿如麦考林,如果没有沈南鹏先生挂帅,还真不知道鹿死谁手。如果以上市套现为终极目标,或许规模、口碑、品牌形象还能忽悠一下投资者,但是如果没有赚钱的能力,上了市也只能和麦考林现在的股价一样一落千丈。

想起当初做优衣库时,老板一句话就把我批得体无完肤,彻底从电子商务的惯性思维中警醒过来,“不赚钱还做什么,比线下赚得少还做什么线上。”

西游一万年游戏

齐天记

百乐游戏大厅下载

中国福彩app官方下载