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电商博弈趋理性家电网购走俏不可逆转

发布时间:2021-01-22 07:29:51 阅读: 来源:甲基硅酸钠厂家

速途网讯 8月12至8月18日,京东第五届家电节火热举办,以一个个颇具震撼性的数字圆满落幕。从备货量、参与品牌、优惠力度上看,今年的家电节充分展示了京东家电网购业务的让利诚意。至今,京东家电节已连办五届,不仅引导了消费习惯由线下至线上的转移,更推动了传统零售向线上零售转型的趋势,同时,也加速了中国家电进入电商大时代的步伐。

促销方式:从“疯狂”转向“理性”

与去年815家电节相比,今年的第五届京东家电节具有三大新特点:一是备货充足,为了给消费者提供价廉物美的超低价正品行货,今年京东备货量比去年提高了4至5倍。二是品牌丰富,参与今年家电节的品牌比去年更多,基本上囊括了国内外一流家电品牌。三是促销有力,今年的促销活动采取特价机型与优惠券发放相结合的形式,并且开启电视影音、冰洗空调和生活电器三大专场活动,电视、影音、配件全场大满减,不限量发售,用户可提前在京东活动页面直接领取总额高达10亿元的优惠券,享受各种优惠活动。

此外,在今年的家电节中,京东也超越了电商“疯狂”促销的怪圈。本着全方位让利消费者的真诚愿望,推出了更为理性的活动。为了答谢上亿用户对京东的关爱与支持,今年的家电节有节奏、有重点的逐步放开各个细分品类的价格,通过多元化的特色专场、丰富的优惠形式、灵活的错峰促销等手段,让消费者获得了更多的实惠。

回馈消费者:京东致力于技术驱动的良性发展

如果说京东家电节正走在“理性”的道路上,那么,支撑其坚定前行的,就是低成本和高效率的目标。京东CMO蓝烨曾表示,对于全世界的零售业而言,基于成本和效率的价格竞争是一种常态。随着用户的消费心理趋于理性,电商之间的竞争归根结底还是成本和效率的比拼。由此可见,电商想要赢得竞争的胜算,单靠价格的一味“疯狂”已很难持久,必须要不断提升用户的网购体验,充分凸显差异化优势,才能让消费者最终受益,让自身良性发展。

今年家电节期间,京东充分利用大数据的挖掘和分析,通过对平台上上亿用户的购买习惯和自身属性的了解定位,采取精准营销方式,以更有针对性和选择性的多元化手段推广,不仅赢得更多品牌商的认同与参与,同时也确实让消费者获得更“称心如意”的实惠。

数字是简单粗暴的,但却有着无可比拟的说服力:8·15家电节开场一小时,电视每1秒就卖出了1.85台。8月15日当天,京东冰箱销售额突破1800万,洗衣机突破1000万,空调订单量较活动前环比增长100%;除了传统大件电器,京东的厨卫家电单日销售也突破了1万套、销售额突破4500万大关;另外,京东小家电在8·15期间销售总量也超过了30万台……从这些数字中不难看出,消费者对于京东家电节的诚意相当之认可。

赢在趋势:B2C网站将成家电竞争主战场

消费者的认可是家电网购持续“进击”的源动力,艾瑞咨询报告显示,2013年上半年,我国B2C家电网购市场规模达530亿元,其中,平板电视、冰箱、洗衣机、空调四类大家电占25.8%,高达137亿元。预计到2015年,国内网购家电的销量占整体家电销量的比例将达到15%,未来的市场空间十分巨大。

如今以京东为代表的B2C平台,在家电领域的渠道优势正在不断凸显。今年上半年京东以近50%的份额成为家电领域最大的专业在线商城,大家电销售额同比增长150%。在今年10周年店庆促销三天,家电产品创下15.9亿元的成交额,6月18日店庆当天单日成交7.5亿元,以强势业绩领跑整个行业。

在销售占比快速增长的同时,我们可以看到,由于消费习惯的向上迁徙,线上销售赶超传统销售已是大势所趋。普遍观点认为,家电B2C代表着未来20年家电零售业的方向,渠道成本更低、利润空间更大的B2C平台,将成为家电营销新的主场。随着家电网购成为中国零售主流,未来,京东也将凭借自身的电商“优势基因”,继续风生水起地领跑全行业发展。

开辟蓝海:京东深耕家电市场新版图

在引导消费者习惯转移、不断积蓄能量领跑行业的同时,京东并没有停止探索市场的脚步。目前,一二线城市的市场状态趋于饱和,逐渐成为电商竞争的红海,包括家电网购在内的电商竞争也正从一二线城市向三四线城市扩展,各大电商企业都在开辟蓝海。作为电商供应链的重要一环,物流和仓储将会获得更多机会,而对于电商平台来说,既是一个领先的机会也是一个重大的挑战。

在这一方面,凭借十年的深厚积累,京东已经形成了无可匹敌的核心竞争力。目前,京东已建成由6大物流中心、30个城市仓储中心、以及覆盖全国1197个行政区县的庞大物流网络。并且,针对大家电配送,京东也在积极布局,仅2013年上半年,就拓展大家电覆盖城市200个。在现代化物流、信息系统支持下,京东大家电用户还可享受“211限时达”、“次日达”等多样化的物流配送方式,进一步完善了家电网购的“最后一公里”服务。

就如同工业革命时期铺设铁路能够带来生产模式转变、经济结构优化一样,京东的物流网络触及到的区域,也必然会借由网购消费的兴起,而产生翻天覆地的变化。在中国消费升级的大环境下,加之京东以电子商务平台为基础,形成以电商营销、物流服务开放、信息技术信息服务、互联网金融服务四大平台支撑的多元化战略发展模式,可以说京东的下一个十年辉煌已然拉开了序幕。

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