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电商造节火拼应对网购淡季

发布时间:2020-02-11 04:27:39 阅读: 来源:甲基硅酸钠厂家

电商一定要造节,传统节日往往是零售渠道的狂欢,是网购渠道的噩梦,所以只能靠造节来回避传统渠道的高峰期。

对于精明的商家来说,无论是什么样的日子,只要存在着商机就可以运作成为节日。由于接下来的六七月是线上购物的淡季,因此本月成为电商营销的“红5月”,尤其是在刚过去的“5?20”硬势造起来的营销中,主客户群为女性的电商网站,成为此次电商营销的主力军。

5月20日当天,电商没有错过如此商机,网路上各种感恩、表白、互动活动铺天盖地,优购、乐峰、聚美、易讯等电商纷纷推出相关的大型促销活动。

对于如此多的情人节活动,不少女网友表示“很有爱”,也直接促使以“女性”为主导的鞋服、化妆品市场借机造势。

不难发现,本次加入到“5?20”大阵营的电商,多是以销售衣服、鞋子、化妆品为主要优势的垂直电商。优购的“让你一次爱个够”,乐峰的“大爱来袭”以及唯品会的“感恩日”等一系列活动,都欲借助“5?20我爱你”的基调主攻女性消费群。

有数据显示,百丽国际旗下的优购时尚商城的购物用户中,女性消费者占到五成的比例,18-34岁的女用户占到总女性用户的超过80%的份额,也正是这一具 有较高收入水平和购买能力的女性群体,成全了电商,成为被电商制造出来的网购消费主力军。因此,美妆和垂直品牌类电商近来热衷“造节”,火拼六七月淡季之 前的“5?20”。

乐蜂网当日举行以网络情人节为由的大规模返利消费者活动,参与促销的包括五大类的百大品牌,其中奢侈品中不乏GUCCI、CHANEL、PRADA等国际 一线;除了乐蜂网之外,其他电商网站也不甘示弱,唯品会推出名为“爱你一生”的促销活动,在5月20日当天购物成功的用户里抽取520名幸运消费者,对其 免单。

不仅是这些品牌类网站,包括京东、易迅在内的综合型网站都顺势打起了“5?20”营销牌。京东定位于品牌特卖的京东“闪团”业务也在当日正式上线,效仿唯品会特卖模式,采用限时限量抢购方式,以知名品牌、大力度折扣为突破口,及时加入6月前最后一次造节营销战中。

据了解,六七月是业界公认的电商销售淡季,优购、乐峰、易迅、唯品会等多家电商赶在5月最后一波“网络情人节”热潮,加足火力开启折扣促销,以期以此吸引消费者眼球,获得年中业绩增长;同时,6月也正值京东商城的店庆,消费者的目光更多会汇聚在京东身上。

业内人士认为,为避开强势劲敌京东,多家电商企业追捧着“5?20”的节日促销盛会,提前“抢跑”也不无道理。对于患有“节瘾”的电商而言,一些有特殊涵义的新兴节日,已然成为电商竞相角逐的营销重地。

时尚奢侈品购物网站尚品网宣布,3周年庆“尚品5?20”活动上线仅3小时销售额即突破1000万元。电商观察人士鲁振旺称,电商一定要造节,传统节日往 往是零售渠道的狂欢,是网购渠道的噩梦,所以只能靠造节来回避传统渠道的高峰期,天猫“双十一”、京东“6?18”均来源于此。

在六七月份线上购物的淡季前,商家更期待对众多节日进行整合,一个新颖的主题、电商平台的共识、商家和品牌的参与,将促销集中在几个重要的节日从而产生规模效应。

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